借助品牌忠诚，减少新品入市成本

据研究，消费者往往具有某种品牌忠诚心理，即在购买商品时，多次表现出对某一品牌的偏向性行为反应。这种忠诚心理，为该品牌产品提供了稳定的、不易转移的消费者群体，从而保证了该品牌的基础市场占有率。因此，当该企业开发的新产品以同一品牌投放市场时，就可以利用消费者对其品牌的忠诚心理，以较少的投入成本迅速进入市场，提高新品开发的成功度。

曾与“褚橙”齐名的“柳桃”，就是联想集团前董事长柳传志一手打造的。“柳桃”其实指的是猕猴桃。中国是猕猴桃的原产地，在湖北宜昌市夷陵区雾渡河镇。1904年，新西兰女教师伊莎贝尔·弗雷瑟从湖北宜昌将一小袋猕猴桃种子带到新西兰，选育出新品种，被新西兰命名为“奇异果”。后来新西兰奇异果的种植面积和销售量均占世界80%以上。而我国的猕猴桃产业却在走向凋敝，原产于我国的59个猕猴桃品种也因为缺乏传承和维护，剩下的越来越少，为了拯救这一产业，振兴中国农业，时任联想集团董事长的柳传志决定投资成立佳沃集团，主营猕猴桃。所以佳沃集团生产的猕猴桃又被称为“良心果”。当佳沃牌猕猴桃在全国乃至全球打响以后，佳沃集团决定实施品牌延伸策略，将品牌延伸到蓝莓、葡萄等产业，现在佳沃集团又把基地拓展到智利、澳洲等国家，品牌产品也延伸到了葡萄酒甚至茶叶产业。使得佳沃农产品品牌在全世界大放光芒。

图4-1(www.zuozong.com)

再比如小康蔬菜，一开始的主打产品只有黄金樱桃西红柿，但随着品牌知名度和顾客忠诚度的不断提升，小康蔬菜逐渐把品牌延伸到黄瓜、芹菜甚至金手指葡萄等品类，利用原有的品牌效应，拓展了市场品类和份额，节省了大量品牌宣传培育费用，增加了企业收入，起到了一举多得的效果。