【概述】2017年，西南油气田（西南销售）公司以石油化工产品营销管理为重点，强化过程管控，规范销售行为，规避经营风险和安全风险，促进石化产品稳健销售。组织销售合同签订和客户资质审查，签订年度合同78份，审查客户经营资质80家；审查物流企业经营资质，审查车辆135辆、押运员220人。加强市场调研和分析，与客户沟通、对接，及时调整销售计划，保障销售计划合规执行，实现降库促销。开展硫黄市场研究与调研，建立健全硫黄市场开发原则、价格机制和营销策略。加强基础管理，利用营销信息系统平台，深化管理功能，履行销售安全监督管理职责，保障销售安全良好局面。
（叶 畅）
【主要产品产销量】2017年，西南油气田（西南销售）公司石油液体产量73 811吨，完成年计划123.02%，同比减少26 578吨，减幅26.47%；销量74 844吨，完成年计划124.74%，同比减少25 906吨，减幅25.71%。其中，原油累计产量54 661吨，完成年计划126.24%，同比减少21 808吨，减幅28.52%；原油累计销售55 695吨，完成年计划128.63%，同比减少21 136吨，减幅27.51%；期末库存3 779吨，同比减少1035吨，减幅21.5%。液化气累计产量19 050吨，完成年计划114.07%，同比减少4 779吨，减幅20.06%；液化气累计销量19 149吨，完成年计划114.67%，同比减少4 770吨，减幅19.94%；期末库存650吨，同比减少110吨，减幅14.47%。硫黄累计销量47 0731吨，完成年计划90.61%，同比增加126 711吨，增幅36.83%；期末库存13 315吨，同比增加2 955吨，增幅28.53%。LNG累计销量2 145吨，完成年计划35.76%，期比减少4 345吨，减幅66.95%；期末库存157吨，同比增加133吨，增幅557.51%。
（叶 畅）
【主要化工产品价格】2017年，因市场需求增加，硫黄、液化气和LNG价格上涨，西南油气田（西南销售）公司硫黄销售年均价格862元/吨，液化气销售年均价格3 404元/吨，LNG销售年均价格5 112元/吨。主要化工产品销售价格见表5。
西南油气田（西南销售）公司主要化工产品销售价格一览表
表5 单位：元/吨(www.zuozong.com)
续表
（叶 畅）
【石化产品销售管理】2017年，西南油气田（西南销售）公司按照石化产品市场供需及价格波动情况，加强石化产品市场行情分析，同时抓好石化产品销售安全工作，实现效益和安全双目标。组织石化产品营销年度计划的编制和计划执行考核，每月根据石油液体产品生产安排，动态监控销售计划的实施情况；每月根据石油化工产品销售情况，开展产品销售市场分析，制定营销策略和应对措施，推进石化产品全产全销效益最大化。根据内控管理和合同管理要求，组织各单位做好年度石化产品销售合同签订，保障销售行为合法合规。同时，组织各单位审查石油化工产品客户经营资质，审查用户80家，制定资质动态监控管理办法，对到期资质预警。加强过程控制，探索石化产品市场定价与销售新模式。按照集团公司总部2017年起放开油田轻烃、液化气定价管理新要求，建立液化气定价机制，实现与中国石油昆仑燃气公司平稳交接。针对大塔场区块凝析油未纳入统一销售的实际，规范凝析油销售管理，实现石油液体产品合规销售。根据四川石化公司来函提出的凝析油含水量偏高问题，会同四川石化公司相关部门召开专题会议，达成从源头控制明水含量、有效提高油品质量的一致意见。针对硫黄销售瓶颈问题，开展硫黄营销策略和价格策略研究，进一步下放价格管理权限，提高各单位快速反应市场价格变化的能力。根据股份公司总体部署，整合液体LNG相关业务，构建LNG完整产业链，以区域销售公司为委托加工主体，提出销售组织及产品销售建议方案，统一负责辖区内液态LNG销售业务。
（叶 畅）
责任编辑：闵 军
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