近年，我们发现，在一些人流量大的商业街及购物广场，有一家专门卖日用品的杂货店，叫“名创优品”。它的产品聚焦于一些“快时尚”的日用品，如袜子、帽子、手提袋、充电宝、香水、杯子、眼镜、小玩具、眼罩等约上千种品类，这些商品消费人群都定位在：16～30岁的年轻人，最吸睛的是，商品的价格都特别的低，大部分是定位在10～30元左右的小商品，这吸引了大量追求时尚快捷又实惠的人群。名创优品的门店装修亮堂醒目，货架整洁，货品饱满齐全，工作人员基本是年轻的“90”“00后”。门店在商圈当中格外引人注目，走过路过，都禁不住会走进去逛逛，每一间店的生意都显得特别忙碌。
◎“名创优品”凭什么极速引爆
据“名创优品”内部发展记载：在2013年开始在线下布局实体店，2014年店铺数超过300家，2015年名创优品公众号粉丝突破千万，成为零售品牌新媒体营销的一大奇迹，到2015年底，名创优品门店超过1000家，截止2016年9月，店铺数量超过1400家，并以平均每月80～100家的速度在全球发展。截止到2019年全球门店超过3000家，营收突破几百亿。“名创优品”的极速引爆，凭什么？
图6-2 名创优品专卖店
一、极致单品，超性价比
自有商品，极致单品，超性价比，这让名创优品极具超强竞争力。名创优品自身掌控了商品的设计或OEM把关，全部产品分门别类，每类商品款式不多，归类整理有序，同类产品款式微创新，产品设计精美颜值，材质精致，品质过硬。名创优品大约有3000种产品品类，除食品饮品外，基本都是“自有品牌”。所谓自有品牌，也就是“名创优品”把上游商品制造厂商都整合成为自已商品品类的代加工厂，贴自已的品牌。目前，名创优品大部分产品是直接在中国近一千家工厂定制加工的，它通过以“单款量大”，获得与制造商的议价权，获得超高的价格优势：便宜50%。(www.zuozong.com)
二、M2C：减少加价率
“名创优品”大部分商品的定价在10～30元人民币左右不议价，顾客都感觉超便宜。除了“单款量大抢得定价权外”，还有一个方面的因素，那就是“名创优品”的商品流通渠道超短：直接由厂家到消费者（M2C）。也就是制造商（M）直接卖给消费者（C），中间没有其它加价环节。而一般的，“名创优品”从代加工厂取得的价格低于正常价格50%；而“名创优品”自行物流管理成本加价约10～12%，终端零售营运费用毛利加价约30%，这样算下来，最终的零售价相当于别人同类商品的出厂价。
三、中央数据，快速物流
仓储物流和IT信息系统，是“名创优品”商品高效物流的灵魂。一般的百货商场的商品流转时间为1～2个月，而“名创优品”的商品流转周期可以达到15天。“名创优品”的物流，又快又准，是如何做的？名创优品把全国规划成东南西北中，设了5大仓储战区，并依据“名创优品”门店开发战略布局来选择定仓储设立点，按一定小区域设定仓储，方便快速响应配货，这样让海量商品库存前移到各大销售战区；“名创优品”拥有自己的“供应链管理系统”，通过ERP大数据软件，可以很科学地掌握各地的商品类别畅销情况以及库存状态，可以做到库存商品的品类型号以及数量精准管理，科学调节周边网点库存，实现“大需求、大流量”商品动销与流转，提高资金与销售效率。仓储交移销售阵地，精准ERP系统，降低营运成本提高了销售效率。
四、创新模式，加速开店
开一家店，对于代理或加盟商而言，最让人头大的事，其实是门店的运营与管理。“能不能经营好这家店”比开店本身更高难度。“名创优品”正是了解了加盟者有这个痛点后，采取了创新的开店模式。“投资获利权”与“经营管理权”分开：由加盟商投资人租下门店并按要求装修店铺，由名创优品统一的安排团队、配货、销售管理；投资人负责门店人员工资且参与营业额分成。也就是说你只要有资金，就可以投资加盟店，不需要自己去经营管理，就可以分取利润，这样一来，开店速度非常快。
正如《通向未来的商业力量：名创优品没有秘密》（李广顺著）中写到：“名创优品通过高效的商品开发能力和店铺运营能力，名创优品解决了供需错配的问题，拉近了消费端与生产端的距离，极大提升了生产、流量和交易效率。供应商可以高枕无忧地履行订单而无须担心库存成本，消费者以合理的价格购买到了称心实惠的商品，加盟商持续投资回报。正因赢得了消费者、投资人、供应商的信任，它才得以迅速壮大。”
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
