宝丽来百彩系统：打造轰轰烈烈公关活动，创造销售佳绩

美国宝丽来远东有限公司开发了一种称为百彩系统的新品——即拍即有的相机。在其百彩系统上市之前，公司策划了一系列轰轰烈烈公关活动，可谓大张旗鼓，虚张声势，“冲”的策略运用得比较好，取得了很好的效果。

他们设计的公关活动主要有：全世界最大的相机模型展览，全球新产品发布会，名人私生活写真集，全美电影电视节目宣传，新闻录像带宣传，新闻特辑与新闻稿大攻势。这些活动在美国和香港两地举行。

在美国的公关活动是这样设计组织的：

(1)在洛杉矶举办了全世界最大的相机模型展览。精心设计的相机模型，好像一座二层高房子般大小，大约高6．4米，长22米，宽9．1米，所用的材料，要8辆大卡车才能装下。里面还有各种机械与电子装置，作为机内零件及技术的示范。这些装置加在一起的耗电量，足可以供应8所房子的需要。机内是一个展览室，可容纳450～700人进内参观，设有专人讲解及示范各种特点和技术。全部建造及装饰费用，大概是40万美元。巨大的模型，立即吸引了人们对该相机的注意。

(2)在洛杉矶世纪大酒店召开了全世界新闻界新产品发布会。会议邀请世界各地的新闻界代表参加，同时还举行了世界性市场推广人员会议，以及全美市场销售会议。参加会议的达上千人之多。本次活动为期三天。第一天是开幕式，举行欢迎活动及酒会，把新闻界的人士介绍给有关高层人士认识，派发会议资料，举行欢迎晚宴。其中，最有特色的晚宴是在用来拍摄著名电视剧《豪门恩怨》的实景那所豪华大宅里举行的。第二天是新闻发布会。早上，先在会议厅内听取宝丽来的总裁及主管百彩系统发展事务的高层人士演说，欣赏在威尼斯实地为该新产品拍摄的《百彩》电影和其他为新产品推出而录制的特技视听录像。其后，参观巨史相机展览的开幕仪式，有百彩歌舞表演，五颜六色的数千只气球升空，场面壮观。参观完大相机后，便在现场一个大型露天餐厅进食自助餐，新闻界代表每人获赠整套百彩系统相机连配件的套装，分别安排与高层管理人员的座谈。下午是新产品试用及摄影示范诗园会，这一活动在世纪大酒店的大花园内举行。大花园内搭建了多个照相示范摊位，雇用多位俊男信女模特儿，加上各地风情装饰，便大家在大开眼界之余，消费了不少即拍即有胶卷。当晚在洛杉矶最高规格的餐厅举行招待新闻界的晚宴，观看烟花表演。第三天早上，参观世界知名的环球片场，大派胶卷，使大家可以在每个片场景色面前照相。下午，参观宝丽来即拍即有相机及胶卷制造厂。晚上，在酒店举行盛大的欢送会，感谢大家千里而来参加这次活动。这次不借血本的新产品发布会，表明了宝丽来公司对该新产品前途的信心，意在掀起使用该新产品的高潮。(www.zuozong.com)

(3)组织名人私生活写真集。这一活动是利用各种渠道将百彩系统套装送给全国知名人士，尤其是上流社会和娱乐界的人士。鼓励他们用这种相机为自己拍摄生活照片，并安排这些珍贵的照片在畅销的杂志上刊登，吸引全国人的注意。许多杂志在刊登“写真集”的同时，还特意介绍一下这个奇趣的相机。

(4)运用全美电影电视节目宣传。通过一些神通广大的顾问公司，与电影电视的制作人或其代理接洽，将新产品写入剧本中，指明是道具或场景的一部分，在拍摄时自然地将产品在画面上“曝光”。通过这种方法，宝丽来的百彩系统在多个全美深受欢迎的电影电视节目中出现。此外，也用传统的手法在《美国早晨》、《今夜节目》中介绍。

(5)运用新闻录像带宣传。宝丽来百彩系统录像带雇用《烈火战车》的男主角拍摄，分送给多家电视台，让他们随意采用，不必照单全收，可将带子随便删节或混在其他报道中采用，成为电视新闻或其他节目的一部分内容，被介绍出来。此外，公司还不断采用新闻稿的形式，在新产品推出前、推出期间和推出后做辅助性宣传，收到了令人鼓舞的报道效果。

这些精心策划的公关活动，不仅向目标公众介绍这种新产品的诞生、革命性的创新及特点，同时也为这个新产品树立起了一个独特的高级形象。因而，大受消费者欢迎，销量直线上升。这再次生动地说明了适当采用“冲”的技巧的重要性。