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关于如何让小霸王征服家长?

时间:2023-06-19 理论教育 版权反馈
【摘要】:小霸王学习机,堪称中国式创造的先驱,也是重塑产品的经典案例。如何征服家长,让众多游戏机厂家头痛不已。小霸王在洞悉了家长的需求与市场缝隙之后,在游戏机的基础上加上了键盘、鼠标以及词霸学习卡等配件,并改名为“学习机”,更提供了多种学习功能,并以“望子成龙小霸王”的广告语推出,这些小改动既迎合了家长的购买目的,又让孩子们乐在其中。正因为如此,小霸王才成功突围,单品年销量高达10亿元。

关于如何让小霸王征服家长?

即使出现了PSP,NDS,PS3或者XBOX360等高端游戏机,但是在大部分人们心中,20世纪90年代风靡一时的小霸王才是他们心中的第一名。小霸王学习机,堪称中国式创造的先驱,也是重塑产品的经典案例。

20世纪90年代初期,几乎所有学生都幻想拥有一个游戏机,但是作为金钱的掌管者,家长却认为游戏机会毁了孩子的学业。如何征服家长,让众多游戏机厂家头痛不已。当时,让大多数望子成龙的父母给孩子买计算机,不太现实。那时不但孩子用不起计算机,许多大人都觉得计算机可望而不可即的奢侈品。许多人想用一下计算机,只能换上拖鞋进学校或单位的机房,而且每次只能用一个小时,比起现在进五星级酒店还充满神奇和崇敬。受国民平均消费水平还很低的因素制约,当时的计算机高高在上,虽然对学计算机的迫切性和重要性连出租车司机都会告诉你,但仍是曲高和寡,冷冷清清。小霸王在洞悉了家长的需求与市场缝隙之后,在游戏机的基础上加上了键盘、鼠标以及词霸学习卡等配件,并改名为“学习机”,更提供了多种学习功能,并以“望子成龙小霸王”的广告语推出,这些小改动既迎合了家长的购买目的,又让孩子们乐在其中。而1984年邓小平说的“计算机要从娃娃抓起”,更让这台具有Windows雏形的学习机销量一路飙升。几百元的学习机就可以满足人们操作计算机、打字和简单编程这些基本的需求,自然很快就被渴望计算机却买不起计算机的人们接受了。作为一个跨越手写时代与计算机时代的承前启后里程碑式的产品,学习机甚至推动了一个职业的发展,促进了就业。当时一个女孩子用小霸王学习机学会打字,就能找到很不错的工作。与录音机与电视机相比,学习机堪称中国式创造的先驱。录音机与电视机都是舶来品,中国制造只是在成本与功能上将这些洋电子成品进行了本土化改选。学习机的前机游戏机,虽然也是舶来品,但中国人进行了破坏性的创造,无形中运用了插位思路,进行了产品差异化的创新,创造出一种新需求,这种历史意义超越了山寨产品的意义。正因为如此,小霸王才成功突围,单品年销量高达10亿元。仅从这一意义上看,学习机无论是从硬环境还是软环境上都促进了计算机的普及应用并推动了计算机时代的到来,许多中国娃娃是从学习机开始跨入IT时代大门的。正如随身听之于iPod,没有学习机,中国的IT时代也许会来得更晚些。(www.zuozong.com)

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