投资中的心理学博弈：藏在投资学背后的真正力量

投资中的心理学博弈

心理学在投资领域是人们最少关注的层面，但是它却却是至关重要的。这是因为每一个投资行为都受到心理因素的影响，换句话说，投资者的心理决定了投资市场的波动。所以说，成功的决策要求投资者深谙心理学的真谛。

藏在投资学背后的心理学

2010年4月18日到4月24日，某市共有6个项目推出新房源，共计1547套，约110.28万㎡。单从成交价格来看，市场成交均价为44600.88元/㎡，比前一周减少了489.21元/㎡，降幅为9.38％，降幅明显。

以某楼盘为例，2010年3月16日，甲组团开了三幢高层，均价为5200元；4月21日开出乙组团的3、5、8三栋高层，一共478套，均价在5100元/平方米左右。而新开盘的房源较前次相比，每平方米都有70～100元的让利空间。与此同时开发商还拿出了50套特价房，在原来的基础上再打九七折。

其实房价的差别不大，但是购房者的反映却明显有所变化。3月16日，该楼盘450多套房源开盘首日，就卖出了300余套，首日消化率接近8成，而4月21日新开盘的房源，第一天才卖出不到140套，消化率整体都不到三成。(www.zuozong.com)

现在购房者的观望心理依旧非常浓厚，尤其是买涨不买跌的心理，一直都在左右着大多数人的投资行为。

买涨不买跌是如今投资市场上非常典型的现象。让我们从投资者的心理角度分析来看：一般在房价看涨的时候，投资者的心理往往都会有一个预期，那就是市场价格还会再涨，假如现在不买的话，涨价以后也就很有可能就买不起了，或者要付出比现在高出许多倍的代价；但是当市场价格看跌之时，投资者也还是会同样有一个心理的预期，那就是市场价格还会再跌，尽管谁也无法判断最低点在哪里，但毫无疑问的是，没有一个投资者会愿意自己刚刚添置的房产，没过几天就大幅贬值。因为投资者这种普遍存在的心理，于是现在在投资市场上买涨不买跌的情绪也就变得十分地普遍。

事实上，除了这种买涨不买跌的现象，还是会有很多的现象都与投资者的心理活动密切相关，例如从众心理。一般而言，人通常都具有跟从群体的倾向，当我们发现自己的行为和意见与群体不一致的时候，或者与群体中大多数人有分歧的时候，我们的内心就会感受到一种压力，而这种压力也就促使我们趋向于群体一致的现象，这其实就是所谓的从众心理。从众心理一般都会导致投资者在对市场没有一个基本了解的前提下，看到别人买的时候，自己也买。而投资者的心理预期是反正不只是自己买了，其他的人也买了。直到最后，赔的人也不只是我一个。所以在从众心理的作用之下，投资者在市场看涨的时候热情高涨，看跌的时候则又是人心惶惶，使得市场投机的氛围加重。从众心理对投资者的影响确实很大，它让投资者放弃了独立的思考，最终必然导致出现无意识的投资行为者，这其中蕴藏着极大的风险。

其实投资学与心理学的联系极为紧密，并不单单指的是上述两种心理这么简单。可以这么说，在每一种投资行为的背后，同样会受到人们心理意识的调节与控制，比如说投资决策动机、投资收益与预期、投资风险规避等一系列的问题，这其中的实质也就是人们的心理活动在投资中的具体表现。

当然在很多的时候，投资市场也并不能只靠着自己的理性去推测，人心狂热的时候，什么样的理智都会被抛到脑后。因此，在投资市场当中，投资者除了具备足够的投资知识以及风险意识以外，以及良好的心理分析能力，也是投资者成功的必备素质。